Эдуард, разобрал твоё голосовое

Сверху разделы, в каждом сначала коротко, а глубже открывается по нажатию на карточку. Без «птичьего языка»: как ты и просил.

Главная › Коротко
Твоя мысль 1

Сначала исследовать, потом советовать

Нельзя предлагать пекарне меры, не проверив её экономику и не понимая, где жители района покупают выпечку. Иначе можно навредить.

Твоя мысль 2

С «Пятёрочкой» ценой не бороться

Кофе за 99 ₽ и выпечка за 100 ₽ — это гибель для маленькой пекарни. Нужен входной продукт, ради которого приходят чаще, и дорогой продукт под повод: пироги к ужину.

Твоя мысль 3

КП читается тяжело

Длинная простыня на маркетинговом языке. Нужна навигация: верхний уровень, а детали по клику. Разделы, «хлебные крошки», поиск.

Твоя мысль 4

Посчитать нашу экономику

Сколько проектов два человека потянут физически, в часах. При каком сценарии это выгодно обоим. Это вкладка 4: калькулятор с тремя твоими сценариями.

Одна страница — одна мысль

Верхний уровень помещается в один экран: проблема, что делаем, сколько стоит, что от владельца.

  • Главный экран отвечает на 4 вопроса владельца: что у меня не так, что вы сделаете, сколько это стоит, что нужно от меня.
  • Всё остальное прячется за кнопками «подробнее».

Язык владельца, а не маркетолога

Вместо «воронка, охват, конверсия» пишем «сколько людей увидят», «сколько придут», «сколько денег оставят».

  • Тест: фразу должен понять продавец за прилавком.
  • Каждую цифру переводим в рубли или людей.

Навигация как у портала

Разделы-вкладки, крошки «Главная › Раздел», поиск по материалам. Как эта страница.

  • Технарям и командам удобнее проваливаться и возвращаться, чем листать лонгрид.
  • Этот формат переносим на КП «Колоска» и всех следующих клиентов.

Блок «3 действия на эту неделю»

В конце каждой стратегии три конкретных шага с датами и ответственным. Без этого владелец не поймёт, что делать.

  • Пример для пекарни: в понедельник вводим входной продукт, в среду пост в чате дома, в пятницу считаем, сколько людей пришли.

Визуально, а не текстом

Идеи — карточками с картинкой, цифры — графиками. Одна идея — одна карточка.

  • Предложенные тобой форматы визуализации подключим, когда пришлёшь примеры.

Регулярная сверка по цифрам

Раз в неделю короткая встреча с владельцем по 5 ключевым цифрам, как в системе сбалансированных показателей.

  • 5 цифр: просмотры роликов, люди в точке, средний чек, продажи входного продукта, повторные покупки.
  • Цифры фиксирует приложение промокодов ИмиджПро: каждый, кто пришёл по ролику, засчитывается сам.

Этап 0: полевое исследование

Перед любыми советами — выезд и наблюдение, как ты предложил.

  • Прийти как покупатель: что берут, кто приходит, в какие часы.
  • Посчитать проходимость у входа: 3 замера по 30 минут (утро, обед, вечер).
  • Короткий опрос 30 жителей района: где вы покупаете выпечку и почему.
  • Спросить постоянных клиентов, почему возвращаются. Это и есть сила пекарни.

Проверка экономики

До рекламы смотрим, живая ли модель: себестоимость, наценка, точка безубыточности.

  • Если на 150 тыс. на двоих бизнес не окупает время владельцев, сначала ассортимент и цены, потом маркетинг.

Входной продукт + повод

Частый недорогой продукт (например, треугольник или эчпочмак), который приводит людей, плюс пироги «к ужину» и «на праздник» за 500–1000 ₽.

  • Механика: увидел пироги, пока брал входной продукт, — купил под повод.

Партизанский ход в чатах жильцов

«Я живу в этом доме, у меня своя пекарня, заходите». Проверим на 2–3 чатах и посчитаем по промокоду, сработало или нет.

Выбери сценарий или подвигай ползунки. Все допущения подписаны, их можно менять.

Допущения 🤔 — не факт, а ориентир; их подтвердим на первых 5 клиентах. Цена 20 + 20: вторая часть только по результату. Аудит бесплатный, до оплаты.

Три сценария рядом (при допущениях по умолчанию)